Alan Jope Bersiap untuk Menggebrak Bisnis Kecantikan Prestise Unilever – WWD

LONDON- Perhatian semua pengusaha kecantikan dan kesehatan: poles dek tersebut dan tingkatkan perkiraan penjualan karena Unilever siap untuk berbelanja secara royal pada merek-merek bergengsi saat berusaha untuk tumbuh dengan akuisisi langsung.

CEO Unilever Alan Jope, yang telah melalui beberapa minggu yang brutal setelah tawaran perusahaan yang dibatalkan untuk unit perawatan kesehatan konsumen GlaxoSmithKline, optimis dalam menyusun strategi pertumbuhan masa depan sekarang setelah akuisisi bernilai miliaran pound, seperti yang GSK, batal. meja.

Jope mengatakan dia ingin melipatgandakan ukuran bisnis kecantikan Prestige Unilever, yang meliputi Dermalogica, Ren, Hourglass, Paula’s Choice dan Living Proof, dari 1 miliar euro menjadi lebih dari 3 miliar euro dalam beberapa tahun ke depan.

Beauty and Personal Care adalah divisi Unilever terbesar berdasarkan omzet pada tahun fiskal 2021, dan Prestige Beauty adalah salah satu bagian dengan pertumbuhan tercepat dari portofolio tersebut, mencatatkan keuntungan dua digit selama setahun terakhir.

Selama panggilan telepon setelah pengumuman hasil setahun penuh Unilever, Jope mengatakan produk prestise dan kesehatan, seperti vitamin dan suplemen, sekarang memberikan “kontribusi yang berarti” untuk pertumbuhan penjualan secara keseluruhan, dan jelas bahwa Unilever ingin memiliki pangsa pasar yang lebih besar.

“Kami telah mengidentifikasi apa yang kami anggap sebagai prospek pertumbuhan paling menarik, dan Anda dapat melihat buktinya dalam perilaku kami selama tiga tahun terakhir. Sebagian besar penempatan modal kami di M&A adalah di bidang kecantikan, kesehatan, dan kesejahteraan yang mewah dan di bisnis VMS (vitamin, mineral, dan suplemen), dan kami pikir tren itu akan terus berlanjut, ”kata Jope Kamis.

Krim gel hampir sama dengan Sound Sleep Cocoon dari Dermalogica.
Gambar Courtesy

“Dunia menjadi sedikit lebih makmur, dan itu terkait dengan peningkatan kepedulian terhadap kesehatan dan kesejahteraan. Ini adalah tren sekuler, dan kami benar-benar bertekad untuk memindahkan portofolio kami ke arah itu.”

Sejak 2017, sebagian besar investasi modal Unilever telah digunakan untuk kecantikan prestisius, perawatan pribadi dan “nutrisi fungsional”, atau vitamin, mineral dan suplemen.

Raksasa perusahaan, pemilik merek mulai dari Dove hingga pemutih Domestos, telah menggelontorkan sekitar 16 miliar euro ke dalam 29 akuisisi kecantikan dan kesehatan Prestige.

Strateginya membuahkan hasil: Pada tahun fiskal yang berakhir pada 31 Desember, Prestige beauty melihat pertumbuhan penjualan yang mendasarinya sebesar 24 persen, sementara Nutrisi Fungsional mencatat pertumbuhan 22 persen dalam periode 12 bulan.

“Ini adalah agenda yang menarik bagi saya, dan untuk perusahaan, untuk mengejar,” kata Jope, menambahkan bahwa Unilever juga memiliki peluang besar untuk mengembangkan portofolio prestise di China sekarang negara telah mengakhiri semua pengujian hewan wajib untuk sebagian besar kosmetik umum.

Unilever Prestige diluncurkan pada tahun 2014, dan telah berkembang di bawah naungan Vasiliki Petrou, wakil presiden eksekutif dan CEO grup. Pada tahun 2020, divisi tersebut melaporkan omset 700 juta euro, dan Jope menyoroti panggilan bahwa sekarang bisnisnya 1 miliar euro.

Jope juga mencatat bahwa merek prestise memiliki keunggulan lain: kebanyakan dari mereka dijual melalui toko obat, pengecer independen, langsung ke konsumen atau online – daripada di supermarket atau toko pojok – membuat mereka kurang sensitif terhadap perang harga.

Selain itu, merek kelas atas tersebut dapat memanfaatkan distribusi e-commerce mereka untuk memasarkan secara efektif, terhubung dengan pelanggan, menciptakan komunitas, dan menawarkan pengalaman unik.

Akhir bulan lalu, Unilever meluncurkan reorganisasi struktur manajemennya yang menggarisbawahi betapa pentingnya kecantikan dan kesehatan yang mewah.

Seperti diberitakan, rencana Unilever adalah menjadi “bisnis yang lebih sederhana, lebih fokus pada kategori”, mengorganisir diri di sekitar lima kelompok bisnis: Kecantikan & Kesejahteraan; Perawatan Pribadi; Perawatan rumah; Nutrisi, dan Es Krim. Pengaturan baru ini diharapkan menghasilkan penghematan biaya sekitar 600 juta euro selama dua tahun.

Kecantikan & Kesejahteraan akan mencakup Perawatan Rambut, Perawatan Kulit, Prestise, Vitamin, Mineral dan Suplemen, sedangkan Perawatan Pribadi akan mencakup produk-produk dengan harga lebih rendah dan tidak terlalu glamor seperti deodoran dan pasta gigi.

Vasiliki Petrou

Vasiliki Petrou, wakil presiden eksekutif Unilever Prestige.
Gambar Kehormatan.

Setiap kelompok bisnis akan bertanggung jawab, dan akuntabel, untuk strateginya sendiri, pertumbuhan dan pengiriman keuntungan secara global, dan bukti perubahan akan muncul di paruh kedua tahun ini.

Jope ingin memberi sinyal bahwa, setelah berkonsultasi dengan pemegang saham utama Unilever, perusahaan siap untuk bergerak dari bencana pengambilalihan bulan lalu yang menyebabkan jatuhnya harga saham, dan kedatangan investor aktivis Nelson Peltz’s Trian Fund Management.

Para pemegang saham dan analis telah mendesak Unilever untuk membuat pertumbuhan tinggi, akuisisi yang berarti — dan pelepasan — dan untuk fokus pada pemanfaatan peluang dalam portofolio saat ini.

Jope mengatakan dia senang untuk membantu.

“Kami telah menghabiskan banyak waktu berbicara dengan pemegang saham dalam tiga minggu terakhir, dan apa yang kami dengar secara konsisten adalah dukungan untuk arah perjalanan ini dan umpan balik bahwa transaksi yang sebelumnya dibahas terlalu besar, dan pada waktu yang salah,” Jope dikatakan.

“Jadi kami memarkirnya, dan kami melanjutkan, tapi itu tidak berarti kami kehabisan pilihan atau ide. Faktanya, kami senang dengan agenda yang ada di depan.”

Sementara fokus akuisisi mungkin pada kecantikan dan kesehatan yang mewah, Unilever juga mengatakan bahwa pihaknya berencana untuk mempertahankan kelompok merek perawatan pribadi Elida, yang meliputi Q-Tips, Caress, Tigi, Timotei, Impulse dan Monsavon. Mereka akan menjadi bagian dari portofolio Personal Care yang baru.

Unilever awalnya berencana untuk menjual klaster merek, yang memiliki pendapatan gabungan sekitar 600 juta euro pada tahun 2020, tetapi sekarang percaya dapat menciptakan nilai lebih jika mengelola Elida sebagai unit independen dalam bisnis secara keseluruhan.

Kecantikan dan Perawatan Pribadi adalah divisi terbesar Unilever dalam setahun penuh, mencatat penjualan 21,9 miliar euro, naik 3,8 persen dari tahun sebelumnya.

Perusahaan mengatakan semua kategori menghasilkan pertumbuhan yang baik selain dari pembersihan kulit, yang menurun mengikuti peningkatan permintaan di tahun sebelumnya. Perawatan kulit tumbuh satu digit ketika saluran ritel dibuka kembali pada tahun 2021.

Divisi Prestige tumbuh dua digit dengan semua merek diuntungkan dari pertumbuhan e-commerce, dan pemulihan di saluran kecantikan dibandingkan tahun sebelumnya.

Inovasi baru dalam Prestige Beauty termasuk biolumin-c Dermalogica dan kepompong tidur nyenyak, dan kemasan tanpa limbah Ren.

Perusahaan menambahkan bahwa margin operasi yang mendasari dalam Kecantikan dan Perawatan Pribadi datar pada tahun 2021, dengan “inflasi material yang tinggi” pada minyak sawit memiliki dampak yang sangat tinggi pada margin kotor meskipun harga meningkat.

Dalam 12 bulan hingga 31 Desember, omset keseluruhan adalah 52,4 miliar euro, naik 4,5 persen pada basis yang mendasarinya, dan 3,4 persen pada basis yang dilaporkan. Analis memperkirakan pertumbuhan organik 4,3 persen untuk tahun ini.

Underlying operating profit margin sebesar 18,4% juga sejalan dengan ekspektasi pasar.

Laba operasional yang dilaporkan adalah 8,7 miliar euro, 4,8 persen lebih tinggi dari tahun sebelumnya, sementara laba bersih naik 9 persen menjadi 6,6 miliar euro pada basis yang dilaporkan.

Pada tahun berjalan, perusahaan mengatakan mereka mengharapkan pertumbuhan penjualan yang mendasari berada di kisaran 4,5 persen menjadi 6,5 persen, yang jauh di depan perkiraan analis.

Pada tahun 2022, margin operasi yang mendasarinya diperkirakan akan turun, dan berkisar antara 16 persen dan 17 persen, dengan paruh pertama berdampak lebih dari paruh kedua.

Unilever mengatakan mereka mengharapkan margin keuntungan akan dipulihkan “setelah 2022,” dengan sebagian besar kembali pada tahun 2023 dan sisanya pada tahun 2024. Sebagai isyarat lebih lanjut kepada pemegang saham, Unilever telah menetapkan program pembelian kembali saham hingga 3 miliar euro selama beberapa tahun ke depan. dua tahun.

Ke depan, Unilever mengatakan pihaknya memperkirakan “inflasi biaya input yang sangat tinggi” di paruh pertama lebih dari 2 miliar euro, menambahkan angka itu mungkin moderat di paruh kedua menjadi sekitar 1,5 miliar euro.

Perusahaan mencatat ada banyak “ketidakpastian pada prospek biaya komoditas, pengiriman dan pengemasan.”

Perusahaan menunjuk pada kenaikan 60 persen harga minyak mentah, yang berdampak pada biaya resin, transportasi dan pengemasan, dan kenaikan 130 persen pada harga minyak sawit, yang berdampak pada semua kategori produk Unilever.

Harga saham Unilever ditutup turun 1,29 persen pada 37,79 pound di London Stock Exchange pada Kamis.

Leave a Comment