Blissim bertujuan untuk menjadi pemain e-commerce utama di Eropa

Dijual sebelum dibeli kembali ke Birchbox oleh pendirinya, Quentin Reygrobellet dan Martin Labas, entitas Prancis grup yang berganti nama menjadi Blissim telah berfokus selama dua tahun untuk tumbuh secara lokal, didorong oleh krisis Covid yang paling menguntungkan e-commerce. “Dalam dua tahun, omset kami naik dari 30 hingga 50 juta euro dengan pertumbuhan dua digit yang berkelanjutan”, jelas Quentin Reygrobellet.

Baru-baru ini dibebaskan dari perjanjian yang ditandatangani dengan mantan pemegang saham mereka, yang mencegah mereka untuk go global, Blissim sekarang bertujuan untuk terus berkembang di luar Prancis. Untuk cinta ini, Raise Investissements, sebuah perusahaan yang didirikan oleh Clara Gaymard, bergabung dengan kumpulan pemegang saham 4 Februari lalu, ini mewakili sepertiga dari modal Blissim, di samping dua pemegang saham mayoritas – pendiri – dan Otium Capital.

Ini akan membantu kami mempercepat segalanya di Eropa, dengan Jerman pada 1 Maret, tetapi juga di Prancis: kami adalah salah satu pemain digital pertama di sini, tetapi kami masih dapat membuat banyak kemajuan, secara keseluruhan. Saat ini, kami memiliki tiga pilar untuk difokuskan: kotak EUR 14,90, e-niaga, dengan produk ritel, dan studio pembuatan label pribadi kami, Beauty Story,” kata CEO.

Peluncuran di Jerman dijadwalkan pada bulan Maret

Untuk berhasil di pasar Jerman, CEO terutama bertujuan untuk mengandalkan keunggulan kompetitif yang ditawarkan oleh kotak. “Jerman adalah pasar yang relatif matang, tetapi produk kami terjangkau. Kotak kami akan menjadi yang termurah, satu-satunya yang dipersonalisasi, dan satu-satunya yang terkait dengan e-commerce, jadi kami memiliki akses ke semua merek utama,” dia berkata.

Sama seperti di Prancis, setiap bulan, kotak-kotak itu akan berisi lima produk pilihan yang dipersonalisasi dari lima merek berbeda dari jaringan selektif atau parafarmasi – profesional atau khusus, terutama merek kecantikan bersih. “Pada awalnya, kami akan memiliki penawaran global, tetapi kami secara bertahap akan bekerja dengan lebih banyak merek lokal,” tambah Quentin Reygrobellet. “Kami sangat ambisius dengan pasar Jerman, ini adalah salah satu pasar utama Eropa,” dia berkata.

Untuk saat ini, Blissim mendefinisikan dirinya sebagai pemimpin Eropa dalam hal jumlah pelanggan, dengan 200.000 orang direkrut hanya di Prancis. Dan perusahaan harus tumbuh lebih cepat lagi, dengan menambahkan konsumen Eropa.

Faktanya, pengalaman Jerman harus menjadi batu loncatan utama untuk memperkenalkan konsep di negara-negara lain yang ditargetkan, seperti Italia, Belgia, Belanda, Skandinavia, dan Polandia, dengan satu tujuan: fokus pada strategi lokal yang didukung oleh tim asli. .

Solusi yang banyak dipuji oleh merek

Mengikuti model Prancis, konsep kotak dirancang untuk memberi merek alat baru untuk menjangkau konsumen. “Banyak hal telah berubah selama sepuluh tahun terakhir. Merek telah berubah secara radikal, menempatkan teknologi digital sebagai inti dari strategi pertumbuhan global mereka. Kotak telah menjadi salah satu pengungkit komunikasi utama. Misalnya, sebelum Covid, isi kotak kami rata-rata ditentukan tiga hingga lima bulan sebelumnya. Sekarang, kita berada di bulan Februari, dan kita telah memilih kotak Desember 2022,”jelas Quentin Reygrobellet.

Penguat penting, menurut pendiri, kotak Blissim telah menarik 300 merek mitra dengan profil yang sangat beragam, dari merek yang paling mapan hingga merek khusus, dengan penawaran yang semakin bersih.

Kreasi studio The Beauty Story

Diluncurkan tiga tahun lalu, the studio cerita kecantikan benar-benar lepas landas setahun yang lalu, dengan meluncurkan label pribadi yang mapan. Itu bertujuan untuk mengembangkan dan mendukung merek secara independen dari merek Blissim, dan menawarkan produk mereka melalui saluran ritel terbuka.

Bisnis kami didasarkan pada data yang membantu kami mengidentifikasi kebutuhan konsumen yang sedikit atau tidak terpuaskan oleh merek. Berkat kotak kami, kami juga membangun jembatan antara dunia aktif dan offline untuk memungkinkan pelanggan menguji produk dan menarik perhatian mereka. Dengan Beauty Story, kami menggunakan dua aset ini untuk menciptakan merek dengan semesta yang ditegaskan dengan cukup baik yang dapat memenuhi kebutuhan ini,”jelas Quentin Reygrobellet.

Selusin merek yang sudah dirilis oleh studio termasuk Imparfaite dan Glim, tersedia di situs web Blissim, tentu saja, tetapi juga di Nocibé, Marionnaud, Beauty Success, dan Monoprix.

Sebagai contoh, pada tahun 2021, Imperfaite Radiance Serum adalah salah satu produk perawatan kulit terlaris di situs web kami. Kami telah mengantisipasi ledakan global kategori serum anti noda,” dia menjelaskan.

Leave a Comment