Frieze LA menghubungkan mode dan kecantikan dengan elit dunia seni

Di samping karya seni blue-chip dan selebriti seperti Leonardo DiCaprio dan Gwyneth Paltrow, merek fashion dan kecantikan termasuk di antara mereka yang bergabung dalam perayaan Frieze LA selama seminggu terakhir.

Dengan perkiraan 35.000 peserta berbondong-bondong ke pameran seni yang berlangsung dari 17 Februari hingga akhir pekan, kembalinya pandemi Frieze LA adalah peluang branding utama untuk label mewah. Meskipun kurang merek-berat dari SeniBasel acara, Frieze melihat bagian yang adil dari aktivasi oleh label yang mencari audiens yang tertarik pada hal-hal yang lebih baik dalam hidup.

Matches Fashion, sponsor acara, memiliki kehadiran terberat di pameran itu sendiri. E-tailer mewah mensponsori stan yang menampilkan barang-barang fesyen dari merek-merek termasuk Balenciaga dan Jacquemus yang dipasangkan dengan karya seni. Di luar lokasi, itu menyiapkan pengalaman berbelanja IRL di rumah besar Beverly Hills yang berfungsi ganda sebagai situs untuk makan malam VIP dan acara sepanjang minggu.

“Kami menemukan Frieze sebagai mitra yang sangat relevan, dalam hal audiens mereka dan audiens kami, dan persilangan semacam ini umumnya seputar materi iklan,” kata Jess Christie, chief brand and content officer di Matches Fashion.

Sekarang kembali beraksi setelah jeda pandemi, pameran seni top dunia terus menarik label mewah. Matches Fashion mulai mensponsori pameran Frieze pada tahun 2019 setelah menjalankan survei terhadap pelanggannya dan menemukan bahwa mereka menganggap seni sebagai minat utama.

Juga aktif selama akhir pekan Frieze LA adalah Prada, yang menyelenggarakannya klub pribadi Prada Fashion ketujuh, di restoran terkenal Genghis Cohen, yang mengadakan pembicaraan dan pesta bertabur selebriti sepanjang minggu.

Untuk startup mewah, pameran seni berfungsi sebagai cara untuk mendapatkan visibilitas dengan audiens yang relevan. Di booth Matches Fashion di Frieze, pengunjung berkesempatan untuk memindai kode QR untuk mendaftar ke milis e-tailer dan menerima voucher $100. Mereka juga menerima sebatang cokelat artisanal dengan “tiket emas” yang mengarahkan mereka ke sebuah rumah besar di Beverly Hills, di mana mereka dapat menerima tambahan $100 dan berbelanja langsung dari rak pakaian desainer yang dipasang di seluruh properti.

Ini telah terbukti menjadi strategi yang efektif untuk Matches Fashion di masa lalu. Untuk promosi serupa di Frieze London, 10% peserta mendaftar, menambahkan lebih dari 10.000 pelanggan ke milis pengecer.

Sementara fashion mewah telah lama aktif di dunia seni, lebih banyak merek kecantikan juga telah mengambil bagian dalam rangkaian pameran seni dalam beberapa tahun terakhir. Merek wewangian mewah Prancis berusia delapan tahun Ex Nihilo, a favorit Hailey Bieber, khususnya minggu Frieze LA untuk membuka toko mandiri pertama di AS.

“Kami benar-benar terkait dengan dunia seni,” kata Benoît Verdier, salah satu pendiri Ex Nihilo, mencatat bahwa basis pelanggan merek adalah “komunitas artistik yang dapat Anda temukan di Miami, Los Angeles, Paris.” Merek mengundang pelanggan di kota untuk Frieze ke pesta pembukaan toko.

Mantan co-founder Nihilo (LR) Benoît Verdier, Olivier Royère, dan Sylvie Loday di pembukaan toko merek tersebut di Frieze LA. (Gambar sopan)

Pameran seni juga merupakan waktu penting bagi merek untuk terhubung dengan pelanggan VIP teratas mereka. Matches Fashion, misalnya, menawarkan tiket gratis ke pameran seni Frieze kepada pembelanja terbesarnya. Untuk Frieze LA, ia mengundang 80 VIP, yang juga dapat mengambil bagian dalam jamuan makan malam mode dan pesta yang diselenggarakan sepanjang minggu di pop-up mansionnya.

“Kami melihat loyalitas — sangat bermanfaat dan menjaga pelanggan — sebagai hal yang penting,” kata Christie. “Jika Anda adalah merek fashion mewah, sekarang, sangat penting bagi Anda untuk menjaga pelanggan [and] bahwa mereka merasa sangat dihargai dan juga sangat didengar.”

Pengembangan daftar pelanggan VIP bisa menjadi seni dan ilmu. Untuk Ex Nihilo, membangun daftar VIP, yang mencakup banyak kolektor dan galeri dari Paris, adalah “sangat organik,” kata Verdier. “Ini terutama teman dari teman dan banyak jaringan.”

Untuk merek, itu termasuk keterlibatan berkelanjutan dengan dunia seni. Ex Nihilo berencana untuk memasukkan lebih banyak karya seni ke dalam toko barunya di Los Angeles, termasuk memesan dan menjual karya di dalam toko, serta menciptakan ciri khas penciuman dan difusi aroma untuk galeri seni lokal.

“Kami melakukan sesuatu dengan seni melalui konten kami setiap bulan, setidaknya, dan melalui bakat yang kami kerjakan dalam kemitraan,” kata Christie. “Strategi kami sering kali berkisar pada seni, dan itu akan terus menjadi salah satu pilar bisnis Matches yang sebenarnya.”

Leave a Comment