Kasus St. Louis CITY SC Dan Centene Corporation

Dalam dunia kemitraan korporat, keselarasan antara nilai dan karakteristik inti properti dan merek sangat penting untuk mengidentifikasi kemitraan terbaik.

Masukkan St. Louis CITY SC dan Centene Corporation.

Pada pertengahan Februari, Centene Corporation, perusahaan perawatan kesehatan Fortune 25 yang berkantor pusat di St. Louis, dan St. Louis CITY SC, klub ke-28 di Major League Soccer (MLS) yang akan mulai bermain pada tahun 2023, mengumumkan hak penamaan selama 15 tahun. kemitraan yang akan menamai tempat baru klub di pusat kota Centene Stadium.

KOMITMEN BERSAMA KEPADA MASYARAKAT

Ketika keluarga Taylor menyelamatkan tawaran St. Louis untuk bergabung dengan MLS pada 2018/2019, komitmen mereka untuk membangun stadion khusus sepak bola yang sebagian besar didanai secara pribadi di ujung barat pusat kota St. Louis tidak hanya mencentang 2 kotak besar untuk MLS – yang biasanya lebih memilih tim mereka untuk bermain di tempat khusus sepak bola di pusat kota – tetapi juga menegaskan kembali keinginan keluarga dan klub untuk berinvestasi dalam revitalisasi pusat kota.

“Centene bukan hanya salah satu perusahaan dengan pertumbuhan tercepat di negara ini, tetapi juga merupakan perusahaan buatan St. Louis yang sangat peduli dengan St. Louis seperti kami,” kata Carolyn Kindle Betz, Presiden dan Chief Executive Officer of St. Louis KOTA SC. “Kami menginginkan mitra hak penamaan yang bersedia berinvestasi dalam pertumbuhan berkelanjutan di wilayah kami, dan kami tentu saja memilikinya dengan Centene.”

Bahwa Centene berbagi komitmen untuk lebih merevitalisasi St. Louis adalah faktor penting mengapa mereka memilih untuk bermitra dengan CITY.

“Centene dengan senang hati berinvestasi di Centene Stadium sebagai bagian dari komitmen jangka panjang kami di wilayah St. Louis. Kami berkomitmen untuk komunitas ini dan orang-orang yang tinggal di sini,” kata Marcela Manjarrez, Wakil Presiden Eksekutif dan Kepala Komunikasi Centene. “St. Louis adalah rumah kami, dan kami sangat bangga karena Centene Stadium menjadi rumah bagi St. Louis CITY SC.”

KARAKTERISTIK BERSAMA KEPEMIMPINAN PEREMPUAN KUAT

Meskipun bukan faktor penentu atau dominan mengapa MLS akhirnya memberi St. Louis undangan ekspansi pada Agustus 2019, fakta bahwa grup kepemilikan CITY SC dipahami secara efisien tentang wanita membantu lebih jauh membedakan waralaba dari rekan-rekannya…tidak hanya di MLS, tetapi di seluruh lanskap olahraga Amerika Utara.

Demikian pula, posisi tenaga kerja dan kepemimpinan Centene juga didominasi oleh perempuan. Menurut Manjarrez, dari 74.000 karyawan Centene, 76% adalah wanita dan 65% posisi pengawasan dipegang oleh wanita. Komitmen Centene yang lebih luas terhadap keragaman juga menarik, dengan 48% karyawan mereka mengidentifikasi sebagai orang kulit berwarna dan 16% mengidentifikasi sebagai Hispanik.

Singkatnya, komitmen bersama terhadap kesetaraan dan keragaman dalam angkatan kerja ini merupakan alasan penting lainnya mengapa kemitraan ini “cocok” kuat.

KOMITMEN BERSAMA UNTUK KESEHATAN

Menurut artikel Jurnal Bisnis Olahraga 2019 yang melihat kategori produk mana yang paling menonjol di antara kesepakatan hak penamaan, penyedia layanan kesehatan menempati peringkat kedua di antara tempat olahraga perguruan tinggi dan tempat olahraga liga kecil.

Penyedia layanan kesehatan yang menargetkan acara semacam itu masuk akal mengingat persentase yang lebih tinggi dari penggemar muda yang menghadiri acara ini, dengan strategi menciptakan kesan merek di antara demo yang lebih muda dengan harapan membangun kesadaran merek dan pada akhirnya loyalitas merek untuk membangun hubungan pelanggan seumur hidup.

Tetapi kami perlahan-lahan melihat berbagai perusahaan dari industri kesehatan mengambil minat yang lebih besar dalam kemitraan bertema olahraga dengan ikatan langsung atau tidak langsung dengan olahraga profesional. Misalnya, Kaiser Permanente adalah partner penamaan untuk tim G-League Golden State Warriors di Santa Cruz. Di Denver, UC Health memiliki kesepakatan kemitraan dengan setiap entitas olahraga pro dan perguruan tinggi di kancah olahraga Denver yang lebih besar.

Psikologinya sangat masuk akal. Lagi pula, jika organisasi kesehatan yang diberikan cukup baik untuk atlet tingkat tinggi, maka itu pasti cukup baik untuk saya.

Dan terutama ketika seseorang mempertimbangkan bagaimana tren penggemar MLS jauh lebih muda dan cenderung lebih aktif, semakin banyak alasan mengapa kemitraan baru Centene dengan CITY SC adalah contoh lain dari nilai bersama yang berkaitan dengan kesehatan dan kesejahteraan masyarakat.

“Kesehatan dan kebugaran adalah salah satu pilar inti klub kami” kata Khalia Collier, Wakil Presiden Hubungan Masyarakat untuk St. Louis CITY SC. “Kemitraan ini akan membantu memberi setiap organisasi lebih banyak peluang dan sumber daya untuk menerapkan program kesehatan dan kebugaran yang inovatif, berorientasi olahraga, dan berbasis masyarakat di seluruh wilayah St. Louis.

Sarah London, Wakil Ketua Dewan Direksi Centene, menggemakan sentimen ini. “Sebagai perusahaan perawatan kesehatan yang berkomitmen untuk membantu orang menjalani kehidupan yang lebih sehat, hati dan jiwa Centene telah dikaitkan dengan kesehatan masyarakat yang kami layani. Selama tiga dekade terakhir, perusahaan telah bekerja tanpa lelah untuk memenuhi kebutuhan dalam perawatan kesehatan dan membantu lebih banyak individu dan memenuhi tujuan kami untuk mengubah kesehatan masyarakat, satu orang pada satu waktu.”

Singkatnya dan setelah direnungkan, kemitraan antara St. Louis CITY SC dan Centene berpotensi menjadi pasangan yang sempurna karena keselarasan tujuan dan nilai antara kedua organisasi itu kuat.

Menikahkan fakta ini dengan karakteristik bersama dari kepemimpinan wanita yang kuat dan komitmen keseluruhan terhadap keragaman, saya menduga baik properti maupun merek akan mengalami nilai jangka pendek dan jangka panjang yang luar biasa dari komitmen ini.

Untuk CITY SC, menyelaraskan dengan perusahaan Fortune 25 memberikan stabilitas dan gravitas pada aura ekspansi waralaba.

Bagi Centene, menyelaraskan diri dengan tim olahraga profesional semakin memperluas pengakuan nasional mereka sekaligus menunjukkan komitmen mereka terhadap pasar dalam negeri mereka.

.

Leave a Comment