Tyler Faux Supergreat tentang Menjual Kecantikan Dengan Video

Bagi Supergreat, platform ulasan produk kecantikan, streaming langsung, dan video tidak hanya integral dengan pembangunan komunitas, mereka juga meningkatkan konversi penjualan.

“Kami melihat banyak konversi terjadi dari video pendek,” kata Tyler Faux, CEO dan salah satu pendiri Supergreat, dalam percakapan dengan Allison Collins, editor senior, kecantikan, WWD. “Hidup terkadang bisa lebih fokus pada konten yang lebih panjang dan menghibur dibandingkan dengan bentuk yang lebih pendek dan transaksional.”

Lainnya dari WWD

Aplikasi ini bergabung dengan gelombang streaming langsung di hari-hari awal pandemi, tren yang lebih cepat lepas landas di pasar luar negeri seperti China. Kurang dari 1 persen pembuat konten di Supergreat adalah pembawa acara langsung, kata False, tetapi mereka melayani tujuan strategis untuk aplikasi. “Kami menemukan streaming langsung selama pandemi, ketika kami mempertimbangkan cara baru untuk melibatkan pengguna kami untuk jangka waktu yang lebih lama karena mereka menghabiskan lebih banyak waktu di aplikasi kami secara organik,” tambahnya.

Proposisi nilai merek itu sederhana: menghubungkan pengguna dengan pembuat konten yang bidang keahliannya bersinggungan dengan bidang keahlian mereka. “Kami mencoba menghubungkan orang berdasarkan relevansi dan kesamaan yang mereka miliki, dan menciptakan koneksi dengan cara itu,” kata Faux.

Aplikasi, yang telah bermitra dengan pengecer seperti Ulta Beauty dan Credo di masa lalu, mengatakan bahwa memasukkan videonya di halaman detail produk juga dapat meningkatkan penjualan.

Ini adalah “perpindahan dari teks dan ulasan bintang lima sebagai metode untuk mendapatkan kepercayaan dan keyakinan,” jelas Faux. “Dengan Supergreat, kami memiliki informasi kontekstual dari semua pengulas, dan kami dapat menampilkan informasi tersebut dalam carousel video tersemat yang telah digunakan beberapa mitra merek kami, serta Credo, di halaman tampilan produk mereka. Korsel testimonial video itu dapat meningkatkan konversi hingga 30 persen.”

Terlepas dari sifat digitalnya — bagaimanapun, ini adalah aplikasi — Supergreat memang memiliki potensi di lingkungan bata-dan-mortir, kata False.

“Kami pikir ada banyak cara berbeda yang mungkin berhasil di masa depan,” katanya, melihat peluang terbesar dalam jaringan mitra mereknya yang luas. “Mayoritas brand di platform kami masih direct-to-consumer. Beberapa pengecer terkemuka dalam kategori kami membawa beberapa ratus merek sekaligus, jadi ada peluang besar bagi lebih banyak pelanggan potensial untuk merasakan banyak merek baru ini dari wirausahawan hebat secara langsung, ”katanya.

Supergreat memang memiliki video lebih dari 5.000 merek, dan Faux mengatakan bahwa bermitra dengan aplikasi ini memiliki banyak cara untuk meningkatkan kesadaran. “Kami senang memulai dan meluncurkan untuk pertama kalinya. Kami bekerja dengan Starface kembali ketika mereka meluncurkan awalnya, dan telah dapat terus bekerja dengan mereka dan dengan beberapa merek rekan mereka sejak saat itu, ”katanya.

“Kami juga telah melakukan banyak kehidupan yang luar biasa tahun ini dengan merek dan kami mencoba memasangkannya dengan beberapa pembawa acara live kami yang hebat. Kami memiliki Jenna Lyons, kami juga memiliki Hailey Bieber dengan BareMinerals. Kami memiliki cara yang sangat menyenangkan untuk bermitra dan mengaktifkan komunitas kami, ”katanya.

Untuk lebih lanjut dari WWD.com, lihat:

Platform Ulasan Kecantikan Supergreat Meningkatkan Seri A Dipimpin oleh Benchmark

Semua Penawaran M&A Kecantikan tahun 2021

Mendaftar untuk Newsletter WWD. Untuk berita terbaru, ikuti kami di Twitter, Facebook, dan Instagram.

Klik di sini untuk membaca artikel selengkapnya.

Leave a Comment