Walmart Bermitra Dengan Space NK Untuk Meluncurkan Produk Kecantikan Prestige

Walmart Inc. masuk ke tindakan kecantikan prestise dengan BeautySpace NK, sebuah kolaborasi yang memanfaatkan ukuran dan skala pengecer dengan berbagai merek dan produk kecantikan berkualitas tinggi dari perusahaan perawatan pribadi dan kecantikan Inggris yang ikonik. Walmart menjadi contoh terbaru dari hubungan pasar massal dan department store dengan spesialis kecantikan. Target bekerja sama dengan Ulta untuk toko di dalam toko dan Kohl’s telah membuka pengalaman bermerek Sephora untuk konsumen. Pelanggan sekarang akan memiliki cara yang nyaman untuk berbelanja baik staples kecantikan dan barang-barang khusus prestise selama perjalanan belanja mingguan Walmart mereka.

Walmart dan pengecer Inggris Space NK akan menghadirkan produk kecantikan bergengsi ke Walmart.com pada 15 Maret dan hampir 250 toko Walmart di seluruh negeri musim panas ini melalui BeautySpace NK. Toko Space NK dapat ditemukan di unit Bloomingdale dan Nordstrom tertentu.

Andy Lightfoot, CEO Space NK, mengatakan, “Kami memulai percakapan dan beberapa hal yang mendorongnya. Pertama dan terutama kami mengamati perubahan perilaku pelanggan di pasar kecantikan, khususnya di AS dan global, katalisnya adalah COVID-19 dan permintaan dari pelanggan untuk kami sebagai pengecer untuk mempermudah mereka menemukan merek yang mereka inginkan.

“Kami, di SpaceNK, berpikir bahwa kami memiliki sesuatu yang sangat unik untuk ditawarkan kepada pelanggan Walmart melalui platform grosir plus multi-merek pilihan kami di Bloomingdale’s dan Nordstrom dan kemampuan kami untuk bergerak dengan kecepatan dikombinasikan dengan skala Walmart dan daya tarik pelanggan universal yang nyata, membuat ini pilihan nomor satu kami untuk meluncurkan kecantikan prestise,” tambah Lightfoot.

Laurie Tessier, direktur merchandising kecantikan prestise di Walmart mengatakan pengecer telah menyempurnakan penawarannya selama dua tahun terakhir. “Kami benar-benar hanya ingin memperluas jangkauan kami dan terus mendorong hal baru bagi pelanggan kami,” katanya. “Kami mencoba untuk melanjutkan itu di sektor gengsi. Bagi kami, masuk akal, mengetahui bahwa sebagian besar pelanggan akan mencampur tas kecantikan dan tas belanja mereka dengan produk massal dan prestise.

“Tidak masuk akal jika pelanggan kami harus pergi ke dua tempat, jadi apa yang sebenarnya kami lakukan, Space NK memberi kami merek-merek ini dan berbagai pilihan, tetapi kami masih melakukannya dengan cara yang sangat Walmart bahwa kami sedang menyiapkannya dan kurasinya diintegrasikan ke dalam pengalaman kecantikan total. Itu adalah fokus nomor satu kami dan tujuan nomor satu,” tambah Tessier.

Space NK telah dengan cermat mengumpulkan koleksi produk prestise khusus untuk pelanggan Walmart, yang mencakup berbagai titik harga untuk perawatan kulit, rias wajah, perawatan rambut, serta mandi dan tubuh. Tersedia di Walmart.com 15 Maret, BeautySpace NK menampilkan lebih dari 600 produk dari 15 merek, termasuk label baru dan lama, beberapa di antaranya hanya tersedia di Walmart.

Di antara penawarannya adalah merek-merek mewah seperti Slip, By Terry, Philip B dan Lancer; merek indie termasuk PSA, dari pembuat Allies of Skin; pahlawan kecantikan pemenang penghargaan seperti Mario Badescu, Foreo dan Improve; item trending dari merek termasuk Babe Original, Eyeko, Patchology dan Grow Gorgeous, dan produk bertenaga tanaman dari Goldfaden MD, Mio dan Mama Mio. Merek baru dan eksklusif akan mencakup Summer Camp, rangkaian SPF berbasis mineral dari pendiri Soleil Toujours, yang hanya akan hadir di Walmart musim panas ini, sementara produk baru dan eksklusif akan mencakup kantong kunci zip yang dipesan lebih dahulu dari scrunchies tunggal dari Slip dan set pengantar Philip B yang dibuat khusus.

“Kami memiliki sejumlah merek berbeda di semua pemikiran kreatif dan ideologi serta titik harga yang berbeda,” kata Lightfoot. “Slip, Grow Gorgeous, Philip B, dan Mario Badescu akan menjadi penutup saat peluncuran. Kami memiliki beberapa merek dokter dan merek makeup seperti By Terry. Ini adalah campuran nyata dari berbagai jenis merek, merek warisan dan merek dokter dan banyak titik harga yang berbeda.

“Menemukan sweet spot untuk titik harga adalah sesuatu yang benar-benar ingin kami uji,” tambah Lightfoot. “Kesan dan kedalaman demografis pelanggan yang dimiliki Walmart, yang sebagian besar adalah semua orang, menunjukkan bahwa ada permintaan untuk banyak titik harga dan produk yang berbeda pada tingkat yang berbeda. Itu sebabnya kami memilih banyak merek kurasi yang berbeda pada titik harga yang berbeda dan dengan ideologi yang berbeda untuk benar-benar mengujinya dan melihat apa yang berhasil. Itulah inti dari langkah pertama ini, menguji dan mempelajari apa yang berhasil untuk memahami bagaimana kita bergerak maju dan apa yang kita gandakan.”

Akan ada lebih banyak peluncuran produk sepanjang tahun, kata Tessier, menambahkan bahwa ada kemungkinan membuka lorong BeautySpace NK di toko tambahan. “Kami sangat bersemangat untuk meluncurkan di hampir 250 toko kami. Dari sana kami akan belajar banyak, melihat apa yang berhasil dan kami akan terus memantaunya. Kami sangat senang melihat bagaimana pelanggan kami akan merespons.”

Lightfoot mengatakan bahwa fakta bahwa Walmart telah meningkatkan standar produk dalam kategori lain seperti mode dan rumah, mendorong keputusan Space NK untuk berkolaborasi dengan raksasa ritel tersebut.

“Walmart telah menjadi bagian integral dengan inovasi dan customer-centricity,” katanya. “Persepsi saya tentang Walmart adalah [a retailer] itu benar-benar ingin memudahkan pelanggan mendapatkan semua produk yang ingin mereka beli di satu toko di satu lokasi. Setelah memiliki kesempatan untuk menghabiskan waktu sebagai individu dan sebagai pelanggan dalam banyak kunjungan saya ke AS, dan dengan tim Walmart, saya melihat hal itu muncul dalam berbagai kategori. Kolaborasi dengan Space NK bahkan lebih jauh dari itu dalam hal eksekusi dan dalam hal visual merchandising dan apa yang kami coba lakukan bersama sebagai kemitraan, yang menawarkan kurasi produk kecantikan prestise yang benar-benar unik dan berbeda kepada pelanggan Walmart.”

Desain area BeautySpace NK menggabungkan sedikit estetika kedua pengecer. “Desainnya jelas menggemakan desain ramping dan mudah untuk berbelanja yang Anda lihat di AS dan Inggris di Space NK, tetapi itu dilakukan dengan cara Walmart yang sangat unik,” kata Lightfoot. “Mereka telah menjadi mitra yang luar biasa dan kami benar-benar melanggar aturan untuk menciptakan tampilan dan nuansa yang sangat berbeda yang memungkinkan kami untuk mengekspresikan fokus merek kami dan mengekspresikan kisah kreatif tentang apa yang benar-benar diwakili oleh merek dan produk dan tentang apa itu. Kami telah melakukan itu semua dalam lingkungan Walmart. Kami telah memperkenalkan pencahayaan dan kotak cahaya yang unik serta citra dan materi iklan yang berbeda. Dibutuhkan yang terbaik dari Space NK dan yang terbaik dari Walmart.”

Tessier mengatakan BeautySpace NK akan diluncurkan dengan kampanye pemasaran 360 derajat yang dimaksudkan untuk mendorong kesadaran. “Kami meluncurkan secara strategis [online] jauh sebelum peluncuran toko untuk terus mendorong kesadaran dan visibilitas bagi pelanggan sehingga mereka akan sangat bersemangat setelah diluncurkan di toko, ”katanya. “Kami akan melanjutkan setelah kami meluncurkan online, dan akan melanjutkan upaya pemasaran kami untuk mendorong kesadaran saat kami memasuki toko di awal musim panas.”

Tessier dan Lightfoot menolak untuk membahas volume penjualan, tetapi yang pertama berkata, “Kami memiliki harapan besar bahwa itu akan berhasil dengan sangat, sangat baik.

“Kami memikirkan strategi ini sedikit berbeda,” tambahnya. “Kami menyimpan ini dalam infrastruktur Walmart, tetapi yang berbeda dari strategi kami adalah bagaimana kami benar-benar bermain dengan kurasi. Kami telah melakukan banyak kerja keras untuk konsumen yang hanya memiliki waktu terbatas di lorong dan di kotak kami. Itulah yang benar-benar menarik tentang ini, kami menghadirkan yang terbaik dari merek-merek terbaik ini dan melakukannya dengan cara Walmart yang benar-benar tinggi dan tetap. Kami memudahkan konsumen untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan kapan pun dan bagaimana mereka menginginkannya.”

.

Leave a Comment